天选2019年6月份，周承知在大学毕业后去了无极县，在那里注册了“大茂书画院”，开始了他的书画自媒体创业。

　　周承知在石家庄读的大学，毕业后之所以去无极，是因为当时只认识一个书画圈的，那人在无极。

　　“我在6月20日，第一次在快手上做直播，当时这个帐号只有700多个粉丝，直播时只有十多个人在线，那天一百块钱一幅画，共卖出了21幅。”周承知说，他是试着来的，当时只是觉得直播是个方向。

　　“我的一个合伙人是科技公司的，做了多年游戏开发，他意识到直播是个风口，但是做什么，能做什么，他和一般自媒体人的逻辑不同，要做就在一个垂直领域深度耕耘。他分析了自己的优势和劣势，首先排除了服装、食品等大类，把这些筛掉后，最终决定在珠宝、书画等门类中选择，综合考虑后，选择了书画。然后按人员配置，迅速组了创业团队。”

　　周承知的创始人团队有四人，他负责搭建直播队伍，另外一人负责媒体运营，另两个负责签约书法家、画家，创始团队人不多，但非常高效。

　　成立团队后，周承知搬到了石家庄市，这里是省会，是河北省的文化中心，资源集中度比县里高出许多。

　　他在石家庄市的第一个直播基地选择了中江文化城，这里是书画用品集中地，有多家画廊，几乎每个开店的人都能写上几笔，不少人是省书协、省美协会员。

　　“直播的受众和普通受众属性是不一样的，虽然爱好书画是华人的共同属性，但是直播受众对价位更加敏感。我们在中江文化城谈第一个画廊时，对方觉得画廊的画作如果以低价在网上售卖，等于拉低了画作的价格，这些画以前都是数万到十万元不等的价格对外展示，以后画廊还怎么销售？”周承知说，“直播销售价格较低，影响画廊、画家的声誉，不利于日后销售，是画廊、画家的普遍担忧。但我们的看法是，画廊是有销售半径的，省市美协会员一般在当地有影响力，而直播是全网销售，对本地的影响几乎可以忽略不计。”

　　天选团队

　　有的画家确实开价确实高，每平方尺的价格在两千元、三千元、五千元，而且过去这样的价格也有成交，但这两年书画市场行情不景气，五万元卖一幅画，三年成交两单，与三千元卖一幅画，一晚上成交十单，选哪一个？

　　“第一家画廊抱着试试看的心态，让我在他那里直播，我记得很清楚，第一天清空了他两面墙上的十四幅字画，总流水七千元，他觉得还行。其他画廊看到效果后，也要和我们合作。对于普通的画家来说，画作有升值空间，但这两年行情低迷，能变现还是比一直挂在墙上的价值更大，诱惑力更强。”

　　周承知在中江文化城做了一段时间的直播，逐渐对这个行业有了更深的认知。考虑到受众的价格接受度，创业团队将方向修正为“书画进万家”，这意味着书法作品和书画作品的价格不能太高，而且作者要有一定名气，最好是省级、市级书协、美协会员，当然最重要的一点：作品要保真。

　　“书画资源拓展团队很给力，近一年时间，共洽谈了五百余位书画家，签约了两百多位，这两百多位书画家能在直播现场创作，同时和主播一起讲解书画作品。”周承知说。

　　8月14日，周承知团队在赞皇举办公益活动，当天晚上做了直播，直播过程中有粉丝提出书法作品的定制，当晚十一点结束直播，一直忙到次日凌晨两点，定制的书法作品才由书法家完全创作完成，然后被带回石家庄市寄走。

　　周承知说书画直播和其他品类的直播不同，主播进入这个行业有一定门槛，需要有文化功底、熟知创作技巧，对画作的特性有了解，“相当于体育赛事的解说，不备课肯定不行，画家、书法家在一边创作，主播的思路跟不上，或者驴唇不对马嘴，一次就够，这些大咖下次保证不再合作。”

　　经过近一年的努力，周承知的团队共培养了十个主播，建了十个直播间，其中四个直播间可以12小时直播。

　　“也可以理解为初步形成了自媒体矩阵，我们在快手的‘五一文化周’活动中，‘大茂书画院’全网人气榜第三，‘小雨字画进万家’人气榜第四。一年来，仅‘小雨书画进万家’书画作品的总销量就有11万件，另外两个帐号总销量有8万件，真正做到了‘书画进万家’，这也是我们做书画类直播的初心。”周承知说。